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                梅西現身酒類直播間帶貨?酒企稱屬經銷商行為

                作者:創始人 日期:2023-06-18 人氣:108

                白酒行業分析師蔡學飛對記者表示,梅西作為足球巨星,本就有話題度和熱度,品牌參與之后,能夠在一定時間內實現借助熱點事件達到品牌傳播;而且梅西的粉絲群與酒企的受眾重疊度是非常高,通過梅西觸達粉絲群體,也能在一定程度上提高企業的曝光度和美譽度。

                6月14日,阿根廷足球明星梅西以飛行嘉賓的身份,亮相淘寶直播間“遙望阿卓館”(梅西來了—遙望阿卓館),直播間觀看人次接近300萬。

                梅西出鏡時間一共十幾分鐘,現場只聊天并不帶貨。主播李宣卓在直播間稱,是梅西多年球迷,梅西在這不會參加任何形式的商業帶貨行為,“作為一個自媒體人去簡單地做一個小小的采訪?!?/p>

                截至下午5時,該直播間出現的酒水品牌有勁牌、古越龍山、檀臺、本味寒造,酒水品類囊括了保健酒、黃酒、醬酒和果酒。

                勁酒方面對記者表示,非品牌官方合作,可能是經銷商行為。

                同時,記者了解到,6月14日當晚,洋河的主打產品夢之藍M6+和微分子白酒,以及雙溝君坊也將在該直播間上架。但是當晚并未再有一場直播。

                洋河方面表示,不太清楚具體情況,應該是經銷商和李宣卓的直播間選品合作。

                記者聯系到淘寶直播方面,對方也僅表示,梅西不賣貨。對于李宣卓的選品要求和費用并未透露。

                同時,記者亦聯系到一家酒水品牌方,對方表示正在與李宣卓方面洽談合作,但并未透露具體金額。

                根據遙望科技此前披露的公開信息,李宣卓是遙望科技從2019年開始孵化的酒水垂類達人主播。官方介紹稱,自2019年9月開啟首場直播以來,李宣卓3個月便售出60多萬瓶酒,總成交額超過5000萬元,曾創下最高單場直播銷售額過億的成績。

                白酒行業分析師蔡學飛對記者表示,梅西作為足球巨星,本就有話題度和熱度,品牌參與之后,能夠在一定時間內實現借助熱點事件達到品牌傳播;而且梅西的粉絲群與酒企的受眾重疊度非常高,通過梅西觸達粉絲群體,也能在一定程度上提高企業的曝光度和美譽度。

                酒水行業對于直播并不陌生,無論是酒企、渠道,抑或是各路達人大V,早已入駐抖音、快手等各個直播平臺。

                酒水帶貨主播一哥——酒仙拉飛哥,對記者表示,直播將成為企業常規的營銷渠道,無論是通過直播建立品牌認知、傳遞品牌理念、打造品牌形象,或者是與消費者互動,拓展銷售渠道,直播未來都將成為企業的標配。同時,直播作為成為更低成本和更有效的渠道,將助力企業打造第二增長曲線。

                以拉飛哥賬號為例,2020年個人產值近4億,到2021年這一數據飆升至5.4億,同比增長 35%。截至目前,拉飛哥賬號在抖音平臺的粉絲數超490萬,完成直播1000多場,總計4000個小時,單場最高銷售超4000萬元,抖音官方統計數據累計銷售額近13億。

                據了解,拉飛哥粉絲畫像約80%為男性;在直播間畫像中的男性占比更高,達到95%;從成交結果來看,男性消費者高達97%。拉飛哥的客單價在200元-300元之間,價位與常規電商平臺持平。

                拉飛哥表示,近年醬酒熱的確帶動了終端消費,在拉飛哥直播間醬酒消費約占全部酒水消費的1/3。而且醬酒產品百花齊放,醬酒產品性價比有所提升,百元級醬酒也有相當不錯的品質。

                此外,從去年下半年開始,酒水消費較為萎靡,這既與疫情影響有關,也從一定程度上說明,酒水行業已經進入新的發展周期,在這期間,提升市場開瓶率已成為酒企營銷工作的重點。


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                標簽: 白酒
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