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                雙節前白酒市場刮起“變相”降價風

                作者:創始人 日期:2023-09-30 人氣:423

                ①年雙節前,白酒市場延續“弱復蘇”態勢,瀘州老窖、金徽酒表示保持穩健的銷售。

                ②受地區政策和消費降級的影響,天佑德酒、水井坊、酒鬼酒銷售狀況承壓。有酒企經銷商表示“庫存快壓爆了”。

                【中國白酒網】9月28日訊 今年中秋國慶旺季來臨前,白酒市場依然延續“弱復蘇”態勢。在去年同期低基數背景下,多數酒商反饋目前銷售維持了正增長或“基本持平”,節前白酒市場整體上“無驚無喜”。

                不過,受年內消費疲軟等因素影響,目前白酒行業去渠道庫存仍不及年初預期,尤其部分次高端酒企渠道庫存壓力仍大?!拔蚁旅娴慕涗N商庫存,都快壓爆了?!苯?,一家次高端上市酒企的經銷商對記者稱。

                另外,國企反腐、青海等地的禁酒令也對白酒銷售造成一定影響。多地酒商反饋,今年中秋、國慶雙節消費降級的趨勢較為明顯,白酒整體消費價格在下移。

                旺季不旺 “弱復蘇”態勢明顯

                作為疫情三年后的第一個真正常態化的白酒旺季,今年中秋國慶似乎并未像部分券商所預料的那樣——“市場迅速升溫”。

                “目前,從整體來看,今年中秋國慶雙節呈‘弱復蘇’的態勢。預計比去年好一些,但遠不到報復消費的地步?!币晃簧鲜芯破箐N售高管李明向記者表示。

                李明的判斷也與部分機構的預測基本吻合。日前,中國連鎖經營協會采購委對全國59家商超企業,開展了2023年雙節商品銷售預測調查。對于酒類銷售,調查顯示:80%的企業預測銷售上漲,20%預測銷售下跌,預估銷售的中位數與眾數都為增長10%,平均值為6.89%。

                有類似感受的不止李明一人。福建酒商王強也對記者稱,“就我個人而言,只能說中秋國慶這段時間,銷售比去年同期好一些?!?/span>

                實際上,王強的情況相對還算好的。記者采訪四川、河南、青海等多地酒商,試圖了解今年雙節前夕銷售情況。而得到的回答普遍是——“與去年同期差不多”、“幾乎沒多少增長”。而去年中秋、國慶節前,國內多地疫情反復,導致消費場景受損較重,銷售普遍較為平淡。

                “今年中秋國慶,公司銷售預計比去年同期稍好些。這和去年疫情影響低基數有關?!庇浾咭酝顿Y者身份從瀘州老窖(000568.SZ)處了解到。

                “今年公司的策略還是以拉動終端動銷為主,趁著中秋節營造終端消費的氛圍,力圖保持穩健的銷售?!币晃唤鸹站聘吖軐τ浾叻Q,目前,公司100-300元的產品動銷較快,公司沒有壓貨。

                酒企“變相”降價促銷 行業去庫存不及預期

                “‘弱復蘇’基本上符合當前的市場實際情況。目前來看,除茅五瀘等頭部酒企的明星產品外,大多數企業依然呈現出‘旺季不旺’的情況,市場也依然存在庫存過高,動銷不暢,價格倒掛的問題?!卑拙菩袠I分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛對記者表示。

                而在行業“弱復蘇”背景下,越來越多的酒廠以掃碼紅包獎勵的形式變相降價促銷,同時改善渠道利潤、提振開瓶率,緩解產品價格“倒掛”對渠道信心的影響。

                以瀘州老窖為例,今年8月14日,公司宣布52度國窖1573經典裝(500ml*6)經銷商結算價提升至980元/瓶。不過今日酒價顯示,目前國窖1573批價約880元/瓶,價格“倒掛”嚴重。

                價格“倒掛”下,國窖1573卻逆勢提價,這一度讓外界直呼“看不懂”。不過據記者了解,瀘州老窖一方面“逆勢”提價,另一方面也在通過掃碼紅包等方式,加大對經銷商的返利力度,從而維護核心產品價盤的穩定。而據今日酒價,今年以來,國窖1573批價累計下跌20元/瓶,批價基本比較穩定。

                與此同時,年初行業原本預計一年左右,渠道庫存能降至合理水平。但在弱復蘇下,多數酒企渠道庫存去化程度不及預期。據記者調研,目前銷售終端普遍庫存壓力仍較大,尤其是部分次高端酒企?!澳壳皫齑骘枬M”、“庫存消化較慢”是多數反饋聲音。

                “酒類消費與國家經濟恢復,以及住房、基建等社會經濟活動密切相關。目前市場普遍認為,除了頭部名酒的明星產品,大多數酒企可能整個去庫存化還要繼續維持1-2年時間,銷售形式并不樂觀?!辈虒W飛稱。

                酒企加速分化 次高端相對承壓

                除經濟活動外,政策因素也是影響酒類消費的一個重要變量。實際上,受地區政策等因素影響,也有部分酒商甚至對記者稱,今年雙節前夕銷售情況還不及去年疫情時。

                “我這邊還沒有去年疫情期間賣得好。一方面是購買力不太行;另一方面,今年當地國企反腐比較厲害?!币晃簧蜿柕陌拙平涗N商對記者稱。

                而9月27日,中共中央政治局召開會議,審議《關于二十屆中央第一輪巡視情況的綜合報告》,其中提到要加大國有企業、金融領域的反腐敗力度,深入糾治“四風”。

                更早前,今年來青海多地先后發文,要求黨員干部和公職人員禁酒控酒,禁止工作日飲酒等?!扒嗪.數氐慕屏顚窘洜I有一定影響?!庇浾咭酝顿Y者身份從天佑德酒(002646.SZ)處了解到。今年上半年天佑德酒超70%的銷售來自于青海省內市場。

                “我們主要服務贛南市場,以口糧酒為主,今年以來銷售同比略有增長。目前來看,次高端價位產品的消費疲軟是很明顯的?!苯髡仑暰茦I管理合伙人吳健對記者稱。

                “今年中秋、國慶雙節消費降級的趨勢很明顯,整個白酒消費的價格在下降?!庇芯粕滔蛴浾叻治龅?,一方面是消費在降級;另一方面,次高端既要面對行業領先的高端品牌“降維打擊”,又要應對以及區域強勢品牌的擴張,承壓明顯。而今年上半年,次高端代表品牌——水井坊(600779.SH)、酒鬼酒(000799.SZ)營收分別下滑了26.38%和39.24%;歸母凈利潤分別下滑了45.15%和41.23%。

                (文中受訪者均為化名)

                作者:朱萬平 來源:財聯社


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